הסיפור המכונן להלן ממחיש שלפעמים ההצלחה בקריירה נבנית מתוך ערך מוסף ייחודי, כזה שיש רק לנו ואין לאחרים ומהווה יתרון משמעותי במיוחד בתיווך נדל"ן…
בתחילת הדרך שלי עסקתי בייעוץ פנג שוואי, ותיווך נדל״ן בכלל לא היה בתוכניות שלי. באותה תקופה פעלתי בעיקר באזור הרצליה.
יום אחד המליצו עליי לבעלי בית פרטי בשכונת קזן ברעננה, שהיה למכירה במשך יותר משנה ללא הצלחה. הגעתי לבית כיועצת פנג שוואי, כדי להבין מה קורה שם.
כבר במיפוי הראשוני זיהיתי שבאזור השפע בקומה הראשונה נמצא חלון שבור ותקוע. ביקשתי מבעלי הבית לתקן את החלון ולאחר התיקון ביקשתי מהמתווכת לפתוח אותו בכל פעם שהיא מגיעה. בקומה השנייה אזור השפע היה במטבח. המלצתי על כמה התאמות פשוטות, הוספנו צבעים מתאימים ועשינו קצת סדר. בעלי הבית היו בחו״ל והיא עזרה לי ליישם את השינויים.
כעבור כשבועיים או שלושה קרה משהו מפתיע: שני קונים רצו את הבית במקביל.
זמן קצר לאחר מכן הבית נמכר, בלי שיפוץ ובלי הורדת מחיר! זה קרה אחרי ששני מתווכים (כל אחד בתורו) כבר ניסו למכור את הנכס. המחיר ירד, אנשים הגיעו, הסתובבו בנימוס ולא חזרו...
המקרה הזה גרם לי לעצור ולחשוב!
הבנתי שהדרך שבה אני מסתכלת על בית, התחושה שהוא יוצר והיכולת שלי לזהות דברים שאחרים אולי לא רואים, יכולים להיות יתרון משמעותי גם בעולם תיווך הנדל״ן.
הידע שצברתי בפנג שוואי הפך לחלק מהדרך שבה אני מסתכלת על נכס, מזהה את הפוטנציאל שלו ומבינה איך נכון להכין ולהציג אותו לקונים.
הבית הזה ברעננה היה הרבה יותר מעסקה. הוא היה הרגע שבו גיליתי שהערך הייחודי שלי בתיווך נמצא דווקא בחיבור בין שני העולמות שאני מביאה איתי.
ומאז, בכל נכס שאני פוגשת, אני מחפשת את מה שאחרים אולי עדיין לא ראו, כי מה שהופך אותי למתווכת טובה יותר, הוא גם מה שהופך אותי לשונה..!
מאמר מאת אוריה שפיר, בעלים של "אוריה שפיר נדלן", טל: 050-6340420
