סיפור שממחיש איך הסתכלות אחרת על נכס, יחד עם ערך מוסף ייחודי, יכולה לשנות את הדרך שבה עסקה מתקדמת.
הבית הזה היה בשיווק של חברת תיווך מובילה במשך כשנה, אבל למרות החשיפה והמאמצים, הוא לא נמכר.
כשהבית עבר לשיווק שלי, רציתי לבצע גם בדיקת פנג שוואי, כחלק מהדרך שלי לבחון נכס ולהבין מה אפשר לעשות כדי להכין אותו נכון למכירה.
אבל הבעלים לא היה מעוניין.
קיבלתי את ההחלטה שלו וכיבדתי אותה, והמשכתי לשווק את הבית בדרך המקצועית שלי.
כעבור כמה חודשים, שאלתי אותו שוב אם יהיה מוכן שאבצע בדיקת פנג שוואי.
הפעם התשובה שלו הייתה שונה: ״תעשי מה שאת רוצה, אני רוצה למכור את הבית.״
ביצעתי את הבדיקה וגיליתי שאזורי השפע נמצאים בקומת הקרקע, בחדר העבודה הקטן, ובקומה הראשונה, באחד מחדרי הילדים.
ביקשתי מהבעלים לעשות כמה שינויים פשוטים, לאפשר לדלתות של שני החדרים להישאר פתוחות, לפתוח את החלונות, ומדי פעם גם את הרשתות, כדי לאפשר יותר פתיחות ואור בחללים האלה.
הפעם הוא שיתף פעולה. אפילו השיח שחסם את החלון בקומת הקרקע נגזם, כדי לאפשר לחלון להיפתח ולהכניס יותר אור ואוויר.
כשבועיים לאחר מכן קיבלתי שיחת טלפון מפתיעה.
קונים שביקרו בבית כמה חודשים קודם לכן התקשרו והודיעו בשמחה שסוף סוף הצליחו למכור את הדירה שלהם, ועכשיו הם יכולים להתקדם עם רכישת הבית.
אבל אז התברר שהסיפור שלהם היה לא פחות מעניין.
הם סיפרו שהיו כבר מיואשים. הקונה של הדירה שלהם התקשר ברגע האחרון כשכבר רצו לרדת מהמכירה החליטו שזו תהיה ההזדמנות האחרונה למכירה. הקונה שהגיע נדלק מיד על הדירה שלהם והעסקה יצאה לדרך.
כך, ברגע אחד, שני קצוות של עסקה התחברו. הבית שחיכה לקונה במשך חודשים קיבל את הקונים שכבר אהבו אותו, והקונים, שרצו לרכוש אותו אך היו צריכים קודם למכור את ביתם, סוף סוף יכלו להתקדם והבית נמכר!
עבורי, זו הייתה עוד תזכורת לכוח של הסתכלות רחבה על נכס ועל האנשים שנמצאים סביבו.
אני לא חושבת שפנג שוואי הוא קסם, וגם לא מחליף שיווק מקצועי, תמחור נכון ועבודה עם קונים.
אבל אני כן מאמינה שכל נכס הוא עולם בפני עצמו, וכדי למכור אותו נכון צריך לדעת להסתכל עליו מכל הזוויות, כי לפעמים, עסקת נדל״ן היא הרבה יותר מחיבור בין מוכר לקונה. היא חיבור בין הרבה דברים שצריכים לקרות בדיוק בזמן.
וזה בדיוק המקום שבו שני העולמות שלי, פנג שוואי ותיווך נדל״ן, ממשיכים להתחבר.
מאמר מאת אוריה שפיר, בעלים של "אוריה שפיר נדלן", טל: 050-6340420
